Inspirasi Filsafat Wayang Jawa Dalam Dunia Bisnis (Part II) - BELAJAR MENJADI ‘ARJUNA’ DALAM BISNIS

Membangun bisnis itu ibarat membangun sebuah kerajaan. Pernah tidak, terpikir mengapa kerajaan-kerajaan Indonesia pada jaman kuno bisa bertahan sampai puluhan bahkan ratusan tahun. Apa saja resep yang bisa dipelajari untuk mendukung bisnis Anda di jaman modern seperti sekarang?

Salah satu tokoh yang banyak menginspirasi adalah Arjuna. Arjuna memang bukan bagian dari petinggi kerajaan-kerajaan Indonesia, namun cerita kepahlawanannya sering dijadikan acuan para Raja di jaman kuno.

Selain tampan, Arjuna juga dikenal karena kepandaiannya dalam memanah. Dia selalu bisa fokus dan dengan tepat membidikkan panahnya pada sasaran yang diinginkan.

Agar sukses, maka harus fokus. Demikian yang sering kita dengar. Maka, kita pun sibuk melatih diri agar bisa fokus. Fokus sepertinya sesuatu yang biasa-biasa saja, namun ternyata tidak semua orang bisa melakukannya dengan baik. Kita perlu melalui sebuah proses, melakukan sebuah gerakan tertentu, berulang kali, sebelum kita bisa memanah, menembak atau memasukkan bola basket ke dalam jaring dengan tepat.

Ada cerita menarik tentang Arjuna, ketika Drona mengajaknya dan keempat Pandawa lain masuk ke dalam hutan, untuk latihan memanah. Drona menggantungkan sebuah burung-burungan dari kayu di sebuah ranting pohon, di seberang sungai, tempat mereka berdiri.

Pertama, sang Guru memanggil Yudhistira dan bertanya,”Apa yang kamu lihat?”

“Aku melihat burung.”

“Apa lagi yang kamu lihat?”

“Aku melihat ranting dan daun.”

“Apa lagi?”

“Aku melihat pohon-pohon hutan dan sungai,” kata Yudhistira.

Drona menyuruhnya kembali, dan memanggil Bima.

“Apa yang kamu lihat?” tanya Drona pada Bima.

“Aku melihat burung.”

“Apa lagi yang kamu lihat?”

“Aku melihat langit, pohon, dan rumput.”

Selanjutnya, Drona menanyai Nakula dan Sadewa, dan menerima jawaban yang hampir sama. Akhirnya, Drona memanggil Arjuna.

“Apa yang kamu lihat, Arjuna?”

“Saya melihat mata burung, Guru.”

“Apa lagi yang kamu lihat?”

“Tidak ada, Guru.”

Drona bertanya lagi,”Kamu tidak melihat apapun lagi?”

“Tidak, Guru,” katanya penuh keyakinan.

“Apa kamu melihat ranting, daun, pohon, atau langit?”

“Tidak, Guru. Saya tidak melihat apapun kecuali mata burung.”

Drona langsung menyuruh Arjuna menembak, dan panah pun melesat tepat mengenai mata burung.

Dalam cerita ini, Drona mengajarkan agar fokus kepada sasaran, baru kemudian memanah. Namun hanya Arjuna yang sanggup melihat satu sasaran dan memanahnya dengan tepat. Jadi, bisa dikatakan memanah yang efektif itu ya seperti Arjuna. Selama kita belum fokus, maka tindakan (memanah) kita akan sia-sia atau tidak mengenai sasaran.

Bekal fokus juga sangat diperlukan bagi pebisnis, agar bisa membidik sasaran yang ingin dituju dengan tepat. Hanya 20% pebisnis yang memiliki kelebihan seperti Arjuna. Punya intuisi tajam untuk membidik sasaran bisnis dengan tepat. Selebihnya, sebagian besar pebisnis cenderung hanya disibukkan oleh analisa lingkungan, tapi justru lemah dalam eksekusi. Mereka seringkali terlalu banyak mikir dan akhirnya tak kunjung mengambil keputusan dan melakukan langkah penting.

3 Poin Penting Dalam Membidik Target

Lalu bagaimana caranya, agar kita bisa menjadi sosok ‘Arjuna’ dalam memimpin bisnis? Bagaimana agar kita bisa fokus, membidik target dengan tepat, dengan tindakan yang lebih efektif sekaligus efisien.

Pertama, zoom out to zoom in. Artinya, melihat sesuatu secara keseluruhan atau lebih luas, sebelum akhirnya lebih detail dan spesifik dari jarak dekat. Poin ini bisa didapat dari mempelajari lingkungan kompetitor kita, siapa saja mereka dan bagaimana cara mereka dalam membidik target pasar.

Intinya, kita harus melakukan persaingan dan perbandingan pasar. Bagaimana kita menemukan peluang yang tidak ditemukan oleh kompetitor, mempelajari kelemahan mereka dan membandingkan dengan apa yang sudah kita lakukan.

Dari situ, tariklah sebuah ‘garis’ yang lebih mengerucut, tentang siapa kompetitor utama kita, dan apa keunggulan yang bisa kita pakai untuk memenangkan ‘pertarungan’ bisnis.

Kedua, memperhatikan sasaran mana yang akan kita bidik, dan ‘peluru (panah)’ seperti apa yang akan kita gunakan agar tepat sasaran. Ada banyak pilihan peluru yang bisa digunakan. Dalam bisnis, dikenal dengan istilah bullet. Namun, hanya satu yang bisa tepat sasaran, disebut dengan cannon ball.

Cannon ball diperoleh dengan melakukan penelitian terlebih dulu. Hal ini untuk memudahkan kita mengetahui apa yang diinginkan oleh target (pasar atau konsumen) sebenarnya. Penelitian ini bisa bersumber dari kumpulan data perusahaan sedari awal berdiri dan atau dengan melakukan test and measure dalam skala kecil, yang ditembakkan berulang-ulang sampai tepat sasaran.

Bagaimana kita menginginkan hasil yang tepat jika kita tidak melakukan proses dengan benar. Dan bukankah proses yang benar itu kita dapat dari mencobanya berkali-kali, sampai menemukan model yang sesuai dengan apa yang kita inginkan.

Ketiga, sering berdiskusi dengan pebisnis lain atau siapapun (pelatih bisnis, mentor, konsultan) yang bisa memberikan advice, menunjukkan ‘titik buta’, serta memperkaya wawasan dan menunjukkan apa yang tidak kita ketahui sebelumnya. Dengan melihat banyak hal dari banyak perspektif, maka akan semakin mudah buat kita untuk menentukan siapa lawan kita, berpikir out of the box, dan punya banyak cara juga untuk membidik target pasar dengan tepat.

Meskipun kesaktian Arjuna sudah didapat dari lahir, kemampuannya dalam memanah bukan hanya didapat dari insting, namun juga terus berlatih dan mengasah diri di bawah arahan Drona, gurunya. Demikian juga dengan Yudisthira dan para saudara Arjuna yang lain, yang awalnya tidak bisa melihat sasaran secara fokus, dengan latihan terus-menerus akan melatih kepekaan mereka dalam melihat sasaran secara tepat.

So, mulailah berlatih FOKUS, belajar banyak hal, melihat sesuatu dari banyak perspektif dan jadilah Arjuna dalam bisnis Anda!

Salam the NEXT Level!